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装修公司“席卷”小区 深挖一线市场

文字:[大][中][小] 2016-3-7    浏览次数:380    

    近年来,家装市场竞争越发激烈,装修企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会,走进小区似乎成了每个家装公司的必修课题。

       

       市场观察:小区营销成家装业重要渠道。

       家装公司纷纷变坐商为行商,深入小区便是主要的表现方式。在一些即将交房的小区中很容易见到品牌家装公司的身影,一些家装公司负责人告诉记者,之所以主动接近消费者,完全是市场导向所致。

       今朝装饰副总经理汪晓兵表示,从5年开始家装公司出现了小区营销的苗头,随后的1年,小区营销达到了高峰,不少家装公司的小区营销业绩飘红。“这是由于家装市场单位房、福利房较多,这些小区往往人员集中,有熟识的同事或者朋友,因此进行小区营销能够取得不错的口碑效应,做好了一家,就会有更多的业主随之而来。”汪晓兵说。

       进入小区能够最前沿地接触消费者,标兵装饰总经理陈美一表示,小型装饰企业和施工队能够占据大量的装修市场,正是因为他们的小区营销非常深入,并且一对一的服务很受业主欢迎。目前,家装市场的竞争越来越激烈,在小区中直接接触消费者,并为其提供咨询服务,能够让消费者第一时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此,对于家装公司来说,小区营销是非常重要的渠道。

       一些家装公司负责人表示,目前小区营销带来的业务量已经占到总体业务量的10%,有的甚至达到了20%至30%。

       市场观察:营销方式更趋多元化

       与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比,近年来家装公司的小区营销方式有了明显的变化。百合装饰总经理告诉记者,现在他们进行小区营销,既有在小区设立设计分部的传统方式,也会进入小区论坛进行宣传推介,同时还会针对特定小区召开户型设计发布会,然后将感兴趣的消费者带到自己的店面进行讲解。

       团购装修、建材集采也是比较常见的小区营销方式,东北团购网全国企划营销中心总监刘经理表示,集采的方式现在比较受欢迎,尤其是他们现在两三个月进行一次的大型集采,一般会联合上百家建材商合作,价格也比较优惠,因此消费者的到场率和签单率都比较高。

       此外,争取“核心”客户是家装公司在小区中树立口碑的必杀技。一般会通过征集样板间,将小区内几位业主的房子按照样板间的标准进行装修,以便吸引更多周围的业主,这种活动在单位房、福利房小区频率非常高。

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